Es el crecimiento en conjunto de las organizaciones, tanto externos como internos. Que nos quiere decir esto? no hay evolucion cuando una compañia crece y los empleados siguen iguales, o los proveedores bajan la calidad de sus servicios?.
Co-Evolution nos habla de un crecimiento en conjunto, desde los proveedores de mis proveedores hasta los empleados de la compañia, esto busca un crecimiento o desarrollo integral. Ya que con la eficiencia de este desarrollo podemos buscar un desarrollo sostenible en el tiempo, empleados integrale y proveedores competitivos.
jueves, 24 de junio de 2010
PROCUREMENT
Es la obtencion de productos o servicios necesarios (abastecimiento), hoy en dia las empresas tienen departamentos dedicados a esta labor, profesionales de las compras, excelentes negociantes, que tiene como fin, buscar los mejores precios, las mejores condiciones (tiempos de entrega y ubicacion de los productos), excelente calidad y cantidad.
Para esta labor, las empresas tienen que dedicarle tiempo a buscar los proveedores adecuados, independientemente de la ubicacion de este, con tal de que supla las necesidades de la empresa.
Hay empresas que son muy exigentes con esta labor como lo son las Grandes Cadenas que tienen historia como negociantes de primera o los abarroteros (muchas veces lo hacen empirico).
Para esta labor, las empresas tienen que dedicarle tiempo a buscar los proveedores adecuados, independientemente de la ubicacion de este, con tal de que supla las necesidades de la empresa.
Hay empresas que son muy exigentes con esta labor como lo son las Grandes Cadenas que tienen historia como negociantes de primera o los abarroteros (muchas veces lo hacen empirico).
EL AUTOR DE LAS 4 P´S
Cuando hablamos del Marketing Tradicional nos referimos al Marketing de JEROME MCCARTHY , quien es conocido por ser quien propuso y estableció las llamadas "4 P del Marketing", en los años 1960 aproximadamente.
Planteó el denominado “Marketing Mix (Mezcla de Mercadeo) que tanta figuración mantuvo durante muchos años: Habló de Producto, Precio, Posición y Promoción. Propuso que en el área profesional estas variables podrían ser sustituídas por “Servicio” para “Producto”, “Honorarios” para “Precio”, “Localización” para Posición y “Comunicación” para Promoción.
Originalmente el concepto de “Mezcla de Mercadeo” fue introducido en los años 50´s por Neil H. Borden, Profesor de Harvard University (de la Harvard Business School) quien identificó una serie de actividades empresariales que pueden influir sobre el comprador. Lo invitamos a notar que este concepto ha sido planteado desde el punto de vista de la Oferta, es decir, de parte de quien ofrece un producto o un servicio y no desde la óptica de los consumidores o Demandantes, modelo tan de boga en la actualidad, ya que el consumidor ha pasado a tener un lugar preponderante dentro de los sistemas de intercambio comercial.
El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes: en los años 50´s, en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela de Copenhague, llegaron a una noción similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy conocemos, basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30´s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado.
Esta nueva manera de enfocar la realidad del mercado, ha dado lugar que en los últimos años, se hayan incorporado a estas iniciales “P del Marketing” muchos otros conceptos que reflejan la visión que tienen los consumidores del servicio que adquieren o que desean tener a su disposición. Uno de los autores que primero adicionó dos conceptos s las originales “4Ps de McCarthy” fue Philip Kotler quien identificó la importancia de elementos como la “Política” y “Público”
Entiende Kotler como “Política” a la que siguen los Gobiernos, pues ella puede influir considerablemente en la venta de productos o los servicios. Las campañas publicitarias sobre el daño que produce fumar, ha afectado indiscutiblemente sobre el volumen de ventas de los cigarrillos. Países en los cuales se mantiene o mantuvo una política con la que se prohibía o simplemente restringía el libre comercio, produjo una disminución de las ventas, variando la economía del país.
El “Público” es tal vez el factor más importante dentro de la actividad del Marketing. Sus usos, costumbres y preferencias modifican la actividad del mercadeo. La "moda light" en las comidas, la disminución de consumo de cigarrillos, las preferencias por ciertos productos o servicios que se ponen de moda y que intensifican los volúmenes de consumo por aquello que la gente libremente escoge comprar o usar, nos relevan de mayores comentarios sobre este concepto.
El gran valor de McCarthy fue obtener un esquema inicial luego del cual se ha podido desarrollar toda una ciencia moderna como es la mercadotecnia. Dentro de los 4 primigenios casilleros identificados por él, todos podemos colocar una serie de conceptos que hacen de esta materia de estudio, el sostén de la economía de muchos de nuestros países. Solamente si hay demanda, se podrá mantener una adecuada oferta. Si no existen ninguna de las dos, difícilmente veremos signos de progreso. No existiría la Economía.
Kotler y Robert Lauterborn nos hablan sobre la conveniencia de cambiar esta 4 P del vendedor, por 4 C del “Comprador”: La “Cualidad” del objeto de compra equivalente al Producto de McCarthy. “Costo” del servicio por el anteriormente denominado “Precio”. “Conveniencia” reemplaza a “Posición” y “Comunicación” a la antiguamente conocida como “Promoción”.
Planteó el denominado “Marketing Mix (Mezcla de Mercadeo) que tanta figuración mantuvo durante muchos años: Habló de Producto, Precio, Posición y Promoción. Propuso que en el área profesional estas variables podrían ser sustituídas por “Servicio” para “Producto”, “Honorarios” para “Precio”, “Localización” para Posición y “Comunicación” para Promoción.
Originalmente el concepto de “Mezcla de Mercadeo” fue introducido en los años 50´s por Neil H. Borden, Profesor de Harvard University (de la Harvard Business School) quien identificó una serie de actividades empresariales que pueden influir sobre el comprador. Lo invitamos a notar que este concepto ha sido planteado desde el punto de vista de la Oferta, es decir, de parte de quien ofrece un producto o un servicio y no desde la óptica de los consumidores o Demandantes, modelo tan de boga en la actualidad, ya que el consumidor ha pasado a tener un lugar preponderante dentro de los sistemas de intercambio comercial.
El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes: en los años 50´s, en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela de Copenhague, llegaron a una noción similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy conocemos, basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30´s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado.
Esta nueva manera de enfocar la realidad del mercado, ha dado lugar que en los últimos años, se hayan incorporado a estas iniciales “P del Marketing” muchos otros conceptos que reflejan la visión que tienen los consumidores del servicio que adquieren o que desean tener a su disposición. Uno de los autores que primero adicionó dos conceptos s las originales “4Ps de McCarthy” fue Philip Kotler quien identificó la importancia de elementos como la “Política” y “Público”
Entiende Kotler como “Política” a la que siguen los Gobiernos, pues ella puede influir considerablemente en la venta de productos o los servicios. Las campañas publicitarias sobre el daño que produce fumar, ha afectado indiscutiblemente sobre el volumen de ventas de los cigarrillos. Países en los cuales se mantiene o mantuvo una política con la que se prohibía o simplemente restringía el libre comercio, produjo una disminución de las ventas, variando la economía del país.
El “Público” es tal vez el factor más importante dentro de la actividad del Marketing. Sus usos, costumbres y preferencias modifican la actividad del mercadeo. La "moda light" en las comidas, la disminución de consumo de cigarrillos, las preferencias por ciertos productos o servicios que se ponen de moda y que intensifican los volúmenes de consumo por aquello que la gente libremente escoge comprar o usar, nos relevan de mayores comentarios sobre este concepto.
El gran valor de McCarthy fue obtener un esquema inicial luego del cual se ha podido desarrollar toda una ciencia moderna como es la mercadotecnia. Dentro de los 4 primigenios casilleros identificados por él, todos podemos colocar una serie de conceptos que hacen de esta materia de estudio, el sostén de la economía de muchos de nuestros países. Solamente si hay demanda, se podrá mantener una adecuada oferta. Si no existen ninguna de las dos, difícilmente veremos signos de progreso. No existiría la Economía.
Kotler y Robert Lauterborn nos hablan sobre la conveniencia de cambiar esta 4 P del vendedor, por 4 C del “Comprador”: La “Cualidad” del objeto de compra equivalente al Producto de McCarthy. “Costo” del servicio por el anteriormente denominado “Precio”. “Conveniencia” reemplaza a “Posición” y “Comunicación” a la antiguamente conocida como “Promoción”.
CSCMP Council of Supply Chain Management Professionals
¿QUÉ ES CSCMP?
Fundado en 1963, el Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) es la
asociación profesional mundial preeminente dedicada al adelanto y a la difusión de la
investigación y del conocimiento sobre la gerencia de la cadena de suministro. Con más de
9,000 socios representando casi cada área funcional de negocios, del gobierno, y de la
educación desde 63 países, CSCMP es formado por los líderes y las autoridades principales
en los campos de la gerencia de la cadena de la logística y de suministro. La organización es
dirigida por un grupo elegido de oficiales y por la junta directiva. La jefatura global está
situada en Illinois, E.E.U.U.
¿POR QUÉ DEBO INTERESARME?
Piensa en lo que desayunaste. Los alimentos y bienes no se aparecen de la nada. Tampoco
los electrodomésticos en la cocina. Aún así, estos productos te son disponibles a diario, por
medio de los esfuerzos de un grupo de profesionales dedicado a la cadena de la logística y
de suministro, junto a una compleja tela interconectada, conocida como la cadena de
suministro.
LA VISIÓN DE CSCMP
Somos la asociación profesional mundial preeminente de los profesionales de la gerencia de
la cadena de suministro.
LA MISIÓN DE CSCMP
Conducir el desarollo de la profesión de la gerencia de la cadena de suministro por medio
del desarrollo, avanze, y diseminación del conocimiento y la investigación de la cadena de
suministro.
LOS VALORES DE CSCMP
Como una organización profesional sin ánimo de lucro, CSCMP mantiene estos valores:
• Operamos bajo los más altos estándares de integridad y ética.
• Estamos comprometidos al desarollo profesional individual de nuestros socios.
• Somos una organización inclusiva, abierta a todos los que deseen realzar su
conocimiento de la gerencia de la cadena de suministro.
• Nos esforzamos para ser los líderes del conocimiento sobre la gerencia de la cadena
de suministro animando, promoviendo, y diseminando productos y servicios a la
vanguardia.
• Nos esforzamos para ofrecer products y servicios de la más alta calidad.
METAS DE CSCMP
1) Proveer dirección en el desarrollo, definición, comprensión y realzo de la profesión de la
gerencia de la cadena de la logística y de suministro.
2) Realzar el valor del socio por medio de la educación, oportunidades de contactos y
encuentro, la investigación, la comunicación, y otros servicios.
3) Funcionar con prácticas de negocios responsables.
Fundado en 1963, el Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) es la
asociación profesional mundial preeminente dedicada al adelanto y a la difusión de la
investigación y del conocimiento sobre la gerencia de la cadena de suministro. Con más de
9,000 socios representando casi cada área funcional de negocios, del gobierno, y de la
educación desde 63 países, CSCMP es formado por los líderes y las autoridades principales
en los campos de la gerencia de la cadena de la logística y de suministro. La organización es
dirigida por un grupo elegido de oficiales y por la junta directiva. La jefatura global está
situada en Illinois, E.E.U.U.
¿POR QUÉ DEBO INTERESARME?
Piensa en lo que desayunaste. Los alimentos y bienes no se aparecen de la nada. Tampoco
los electrodomésticos en la cocina. Aún así, estos productos te son disponibles a diario, por
medio de los esfuerzos de un grupo de profesionales dedicado a la cadena de la logística y
de suministro, junto a una compleja tela interconectada, conocida como la cadena de
suministro.
LA VISIÓN DE CSCMP
Somos la asociación profesional mundial preeminente de los profesionales de la gerencia de
la cadena de suministro.
LA MISIÓN DE CSCMP
Conducir el desarollo de la profesión de la gerencia de la cadena de suministro por medio
del desarrollo, avanze, y diseminación del conocimiento y la investigación de la cadena de
suministro.
LOS VALORES DE CSCMP
Como una organización profesional sin ánimo de lucro, CSCMP mantiene estos valores:
• Operamos bajo los más altos estándares de integridad y ética.
• Estamos comprometidos al desarollo profesional individual de nuestros socios.
• Somos una organización inclusiva, abierta a todos los que deseen realzar su
conocimiento de la gerencia de la cadena de suministro.
• Nos esforzamos para ser los líderes del conocimiento sobre la gerencia de la cadena
de suministro animando, promoviendo, y diseminando productos y servicios a la
vanguardia.
• Nos esforzamos para ofrecer products y servicios de la más alta calidad.
METAS DE CSCMP
1) Proveer dirección en el desarrollo, definición, comprensión y realzo de la profesión de la
gerencia de la cadena de la logística y de suministro.
2) Realzar el valor del socio por medio de la educación, oportunidades de contactos y
encuentro, la investigación, la comunicación, y otros servicios.
3) Funcionar con prácticas de negocios responsables.
COMMODITY
Significa MERCANCIA, se refiere a materias primas a granel, los productos commodities no se diferencian por la marca que lleve cada uno, ya que la mayoria son productos agricolas, y estos no generan valor adicional al cliente, ya que no tiene un valor agregado.
La titularizacion de estos, permite reducir los costos en la parte financiera, que genera oportunidades de creditos, y habilita a los productores como acreedores de dichos creditos.
La titularizacion de estos, permite reducir los costos en la parte financiera, que genera oportunidades de creditos, y habilita a los productores como acreedores de dichos creditos.
Supply Chain Managment
Es la coordinacion perfecta y controlada de la cadena de suministros de una empresa, con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con tal control que eleve los niveles de servicios cada vez buscando la satisfaccion del cliente.
Este actividad de administraccion comprente desde que la materia prima es creada, hasta que se le entrega el producto en la mano al cliente, esto quiere decir que debe ser muy cuidadosa en los procesos, buscando la eficiencia dia dia y poderce comprometer con el cliente, de acuerdo a loq ue puede dar la empresa.
La mayoria de empresas no se hacen responsables por la llegada de la materia prima y aveces lo utilizan como excusa pero el Supply Chain Managment Coordina todo.
Este actividad de administraccion comprente desde que la materia prima es creada, hasta que se le entrega el producto en la mano al cliente, esto quiere decir que debe ser muy cuidadosa en los procesos, buscando la eficiencia dia dia y poderce comprometer con el cliente, de acuerdo a loq ue puede dar la empresa.
La mayoria de empresas no se hacen responsables por la llegada de la materia prima y aveces lo utilizan como excusa pero el Supply Chain Managment Coordina todo.
CATEGORIZACION
Hoy en dia el tema de las categorias es un tema algido, ya que la competencia y el conocimiento ha avanzado demasiado, de tal forma que a las compañias de hoy en dia les ha tocado tener patrones para categorizar los productos.
En el estudio de la categorizacion de los productos hay conceptos fundamentales que se deben manejar como:
En el estudio de la categorizacion de los productos hay conceptos fundamentales que se deben manejar como:
- Amplitud: cuando se habla de este termino, hablamos de cuantas lineas de productos tiene una compañia.
- Longitud: numero total de las marcas.
- Profundidad: Se refiere a cuantas presentaciones tiene el mismo producto.
Estos conceptos, los determina la empresa en base a una historia y al mercado a cual pertenece. Lo que se busca con esto es porder hablar con un idioma universal, buscando ganar mas dinero y porderse entender entre mercados alternos.
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